访谈对象：深圳市金航标电子有限公司创始人 宋仕强

访谈内容：

1、创始人的职业发展经历、创业动机。

我是中国当时做住宅产业化的[敏感词]批职业经理人，也担任过上市公司的CEO，从2010年开始转行做北斗产业。在考虑转行的时候，分析了宏观经济走势，看哪个行业能长期做下去，考虑可持续发展性。当年宏观数据显示，中国人均住宅面积已经超过了世界平均水平，说明大规模的城市发展已经过去了。当然，还有些小规模零散的城镇化，但是主要大行情的已经过去了。所以我才转型，选了现在电子行业的北斗，是看了行业的发展还能跑20年。

2、金航标战略方向、企业定位、业务模式等。

我们金航标目前主要是专注物联网产品的研发和生产，为客户提供“Kingkelm”品牌为主的系列电子元器件，产品用于卫星导航、位置服务、物联网、智慧城市及新能源汽车、物流信息化监控结算（www.bds666.com）等领域。战略上，坚定瞄准汽车电子市场。汽车行业导入时间长、产品要求高，可以反向促进金航标公司的新产品研发能力和提高产品质量，同时提高公司核心竞争力。

去年收购了一家天线生产厂，位于东莞塘厦。制造业发展需要脚踏实地，以后的趋势还是希望能和资本市场接轨。我们有两个公司（金航标kinghelm和澳门新葡萄新京威尼斯987slkor），是为了降低发展的风险，因为单一产品和单一行业风险太大。也方便围绕新能源汽车做小型的生态，可以互相促进和帮助。有的新产品投入大周期长，我们就和周期短的配合交叉起来，长短快慢和不同品类结合。我们的客户就是车厂，目前中国重汽、BYD、南京金龙等，都是我们金航标的客户。

我和我们公司是走技术线的，我也关注技术，当然还有管理。电子制造业不但要有技术，还有关注细节，要做标准、流程。标准化流程化建设很重要，可以提高工作效率降低成本。同时，标准化可以降低品质风险、经营风险，对核心员工的过分依赖等。我认为标准化有五个步骤，[敏感词]是任务分解，第二是数据提取，第三是流程优化，第四是数据固化，第五就是细节优化等。

品牌、渠道也是要沉淀的。我们的“北斗专家”的公众号和网站，也是宣传我们的品牌和渠道服务。通过发展代理商的模式，用领先的技术、优质的服务，和高端的品牌的合作来支持代理商，和他们现有的优势渠道进行对接转化，这是一种双赢的关系。

3、事业的关键点或者转折点有哪些，有过哪些困难，都是怎么克服的。

做企业是非常辛苦的，经常都是关键点啊。反正困难是很多的，主要就是要坚持。因为以前是做地产的，自己的专业知识、行业知识，人脉关系等资源都没有。要发展，就要努力干就得慢慢积累，就是克服一个一个又小困难，就能够克服一些大的困难，就有大的发展。

企业发展、行业发展是有规律和周期的，不可能一蹴而就。干哪个行业，都要摸到这个行业的规律和窍门，埋头苦干下功夫，在不足的地方补足。依靠团队的智慧和力量，一步步朝我们的目标迈进。任何不尊重规律的拔苗助长式发展和盲目乐观，都会交学费的。看好方向，小步快跑，才是比较好的模式。我们金航标就是这么干的。

4、管理风格是什么，例如如何对股东负责，如何和管理团队合作，如何管理下属等。

我们打造金航标这艘战舰，管理上下的是笨功夫，从战略、团队、产品、品牌、渠道、客户等几个方面着手。

我们金航标公司管理风格就是简单干净，要大家清清白白明明白白的做人做事。股东的每一笔钱要用在关键的地方，用的明明白白。和管理团队合作、在管理下属方面的话，我们还是做得比较好。就是自己领导做好自律，以身作则，从我做起。我们对同事们生活上关心爱护他们，工作也要求严格，这样团队才有执行力和战斗力。

我们信奉专业的人干好专业的事。目前团队骨干都来自同行的大公司，大家为了共同的目标聚合在一起。几位副总、总监都有资深从业经验，科研一线经历和行业龙头公司的技术和管理经历。采用内部大力培养加上外聘行业精英的方式，打造了一支有战斗力的铁军。金航标还实行全员持股制度，这样才能上下同欲，利益一致，把大家的奋斗和可预见的美好未来捆绑在一起。

公司培训是很重要的一块，我们每年都有培训月，每月都有培训周。也会有一些常规的团建活动，一方面带来身心的愉悦增进同事交流，也是进行狼性团队建设的好时机。

5、如何理解企业家精神，对行业趋势以及市场环境的一些看法和需求。

我认为，企业家的工作就是把可以用的的社会资源组合起来，制造出产品为社会服务，获取利润后再进行分配。比如对股东分配、对团队分配的这个过程。企业家精神，就是要把企业做好，为国家、为社会、还包括为股东都要做好事情，为社会创造财富和价值，持续推动社会的发展和进步。

我们对每一款产品都是精雕细琢，多方多次验证，注意每一个细节，一定要经得起时间的检验。比如我们的车载北斗产品，和客户会一起经过很多次的研究和反复修改，才最后定型。做制造业，需要长时间专注、专业，有定力，有克服一切困难直达目标的意志，这也是企业家精神的重要元素。我们一直在发展，在定好发展方向以后，就勇往直前了，不用太理会外面的环境。

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