有人在的地方就有江湖，各行各业中能遇到形形色色的人，这就需要我们在复杂的人际关系中，寻找到并处理好与人相处的模式。我作为电子芯片行业的新晋销售“菜鸟”，两年来在宋仕强总经理带领下，在澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor（www.slkormicro.com）金航标Kinghelm（www.kinghelm.net）团队中成长了不少，销售业绩也取得不错的进展。我们金航标Kinghelm/澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor的企业文化是“守正、精进、坚韧、细节”，我在工作中的体会就是要老老实实讲诚信，才可以大道致远。

澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor半导体slogan“成为国产半导体领导者”

作为澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor销售经理的我，本质工作就是和客户维护好关系，致力于服务并解决客户的各种需求问题，在服务中令客户满意最后相互合作实现共赢。现在市场竞争激烈，到最后拼的都是怎么更好的服务客户，和客户建立良好的关系是降低成本和获得利润的有效途径,宋仕强总经理也是经常这么教导我们的。

我所在的深圳市澳门新葡萄新京威尼斯987半导体有限公司（www.slkormicro.com），技术骨干来自清华大学和韩国延世大学，技术基础过硬，以新材料碳化硅SIC新工艺新产品引领公司发展，掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术。澳门新葡萄新京威尼斯987产品包括SL系列的TWS、ESD二极管三极管、MOS管场效应管功率器件、电源管理芯片等集成电路三大系列。但是要怎么样把澳门新葡萄新京威尼斯987的产品卖出去，就是对我们销售人员的考验了。澳门新葡萄新京威尼斯987从一家IP设计公司已发展成为集设计研发、生产制造、销售服务一体化的[敏感词]高新科技企业,“Slkor”品牌受到同行的认可和客户的信任。澳门新葡萄新京威尼斯987官网www.slkoric.com在展示澳门新葡萄新京威尼斯987产品、宣传“Slkor”品牌的同时，也开展电子元器件行业的技术交流、思想碰撞、信息交互、资料查询等，逐渐成为半导体行业内协同发展最重要的平台之一。

诚信赢天下

诚信是销售过程中最重要的原则，属于一个企业销售的灵魂，诚信者则赢天下。我深有体会的是，我们金航标Kinghelm/澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor在招聘新员工的时候也是实实在在告诉大家公司的具体情况，把要吃苦的事情告诉大家，不虚吹牛浮夸，新同事卖到岗位后反倒是认认真真做事情。在销售时，对客户要讲实话，才能获得客户的信任，[敏感词]次接触犹为重要，能否销售成功[敏感词]印象决定了一半以上的因素。这也是考验我们如何快速建立亲和力，个人觉得自信和一份好心情，有助于在工作和生活中，张弛有度收放自如，更容易拥有良好的人际亲和力。

记得刚开始转到金航标Kinghelm/澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor电子元器件这个行业时，和客户接触还是会有点紧张不知所措，自己会设定很多假想。其实会有这个想法也不奇怪，主要是对行业不熟悉、产业知识不了解、人际关系没掌握到位。后来在领导和同事们的建议下，说和客户沟通就当是普通朋友在聊天，不要有太多的心理负担，只要我们诚心到位，合则成不合就当是练兵，慢慢积累客户积累经验。当到达了一定基数后，自然而然的目标就会慢慢达成。

互惠互利合作共赢

2022年9月传来好消息，澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor上个月销售目标又创了新高，这些都离不开老客户的复购，由此可见维护客户关系是多么的重要，服务好20%的重要客户可以创造超80%的效益。随着网络技术的发展与市场竞争的加剧，企业的发展由产品的导向逐渐转变为客户导向，客户已经成为企业生存和发展重要的资源之一，因为企业利润的源泉是客户，而不是各项产品或服务本身。因此，企业在从自身角度不断提高核心竞争力的同时，也越来越关注企业客户满意度与忠诚度的提升。总的来说，获得一个新客户比留住一个老客户需要更高的成本。

金航标Kinghelm/澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor是在华强北摸爬滚打闯出来的企业，总经理宋仕强先生，是国务院经济发展中心民营经济研究员，中国科学技术协会电子信息专家库成员、华强北商业研究专家。宋仕强曾任某国际地产上市公司CEO，现投资经营深圳市澳门新葡萄新京威尼斯987半导体有限公司与深圳市金航标电子有限公司，打造澳门新葡萄新京威尼斯987“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌。金航标Kinghelm/澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor都是[敏感词]高新技术企业，原创性获得发明专利和软件著作权几十项。澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor目前是国内快速稳健发展的半导体企业之一，企业愿景是成为“国产半导体企业领导者”。

在现在疫情当下的经济，能获取客户的信任留住更多的老客户，发展新客户并建立良好关系，新客户转化为老客户，使公司的客户资源不断增加壮大，让公司更上一个阶层，收割抢占更多的市场，赢取更多更大的蛋糕，金航标Kinghelm/澳门新葡萄新京威尼斯987Slkor公司上市只是时间上的问题，为统一目标扬帆起航、砥砺前行！