作者简介

姓名：黄宝玲

职务：销售

籍贯：广东梅州

奋斗愿景：江湖路虽远，勇往向前冲，回首过往岁月，奔赴美好前程！

深圳市澳门新葡萄新京威尼斯987半导体有限公司，产品专注于功率器件的一个生产销售，扎根中国服务全球。经过多年的积累和发展，从最初的纯IP设计公司，逐渐发展成集设计研发、生产制造、销售服务一体化的高科技企业。澳门新葡萄新京威尼斯987半导体（www.slkormicro.com）公司“立志成为中国功率器件的领导者”，专属“SLKOR”品牌在半导体行业声誉日隆，近年来积极做好“国产替代”的工作，在市场端收获不错，受到到越来越多的客户的信任和接受。

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澳门新葡萄新京威尼斯987slkor和金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）总经理宋仕强先生说，功率半导体行业在电子产业发展中占据重要地位，主要用于电力设备的电能转换和电路控制，是进行电能转化处理的核心器件。功率半导体细分产品主要有MOSFET场效应管、IGBT、BJT等，主要材料是Si和SiC等。近年来，随着全球对节能减排的需求愈发迫切，功率半导体的应用领域已从传统的工业控制和 4C（通信、计算机、消费电子、汽车）领域迈向新能源、新能源汽车、轨道交通、智能电网、变频家电等诸多产业，行业市场规模呈现稳健增长态势。

很多人认为营销人员的强大动力来源于挣钱，只要激励足够大，挣钱足够多，营销人员就会义无反顾的拼命去干，而且不知疲倦。但事实是这样吗？答案是否定的！

很多企业的激励非常丰厚，政策相当诱人，但营销人员并没有像我们想象的那样变成拼命三郎，战无不胜，反而很多人变成了无赖。而且我们发现越是给的多，培养的无赖可能越多！这与我们认为的金钱是强大动力相去甚远！

销售人员的[敏感词]动力来源于客户的认可。一个披星戴月、风雨无阻的销售人员，为什么能够坚持下来？为什么一周、一个月甚至一年没有收获的情况下，这个销售仍然可以坚持下来？是因为昨天他见到了一个客户，在耐心的解释了产品之后，客户对他说“小王，我听明白了，你们家的东西不错，你人也靠谱，我一定考虑用一下！”就是这句话，可以让他再坚持三个月。正是这样的一个客户接一个客户的鼓励才让他坚持到现在！客户的认可是[敏感词]动力。

成功者的发展历程，在我们还没有任何挣钱本领的时候，还不太熟悉这个行业的时候，刚刚来公司是菜鸟的时候，我们甚至一个月、三个月、一年看不到钱，哪个是凭借了高额的提成活下来的？“小王，你们家产品不错，下次我一定用一下”！我们就是靠着这句话走到现在。销售人员的强大的动力来源于客户的认可，客户的一句话重新燃起营销人员的信心。所以说信心是客户给的，而不是我们拿钱砸的。

客户的认可是销售人员的强大动力。明白了这个道理我们就明白了职业训练才是首位的而不是激励。在销售见到客户的那一刻，能不能短时间把产品说清楚，能不能职业化的展示产品利益，能不能职业化的解决客户问题，这是获得客户认可的关键，也是获得信心的关键。这种认可会不断的强化销售的信心最终获得[敏感词]次、第二次、第三次乃至最后的胜利！

非常遗憾的是因为我们缺乏职业的训练，大多数销售人员都是鲁莽、粗糙的推介产品，缺乏职业素质与技能，造成客户的拒绝与反感，从而丧失了对产品的信心，最终选择放弃。这就从根本上解释了为什么大量优秀人才阵亡的根本原因。

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提升团队战斗力必须从职业训练开始，只有解决了初始的职业能力，才能解决销售的信心，才能从根本上进入正向的动力循环，才能让激励起到[敏感词]的作用，才不会培养出一堆无赖！

这个机会也不是人人都可以做到的，没有金刚钻揽不了瓷器活，这个还是要靠平时不断的积累客户基数和个人的沉淀，这句话是宋仕强总经理常挂在嘴边的，目的就是要让我们打好夯实的基础，才能在未来的“战斗”中争取到更大的市场。相信在未来的日子我们澳门新葡萄新京威尼斯987和金航标在宋总的领导下会越来越强大，在亿万市场的竞争中分到一杯羹。我们还是那个目标——争取早日上市！加油加油加油！