编者按： 要研究明白深圳华强北(Shenzhen Huaqiangbei)，华强北的”山寨手机“是绕不过去的话题。它来的轰轰烈烈，造就华强北几十个亿万富翁，去的鼠头蛇尾留下一地鸡毛。在华强北留下了财富的传奇故事，和失意者发疯跳楼失联的事故，现在流落华强北街头的前手机王子“陈金凌”就是代表人物。中国台湾的联发科MTK，作为山寨手机的主要参与者和受益者，我们也应该研究他们成功的商业思路。但是因为山寨（shanzhai）手机的特殊情况，我国专业媒体和行业人士都讳莫如深，我们今天就把国外比较权威哈佛商业观察的研究翻译出来，尽量还原那一段历史。（二）

金航标电子 宋仕强

案例研究解决方案分析的步骤：

1.山寨介绍！联发科与白盒手机市场案例解决方案

山寨联发科和白盒手机市场案例研究是哈佛商业评论的案例研究，它为读者提供了一个模拟的实践经验，让他们了解商业世界中的现实生活问题。山寨联发科和白盒手机市场案例是该组织的一个核心问题，必须确定、分析和提出创造性的解决办法来解决这一问题. 本文提出了解决山寨联发科和白盒手机市场案例分析和案例解决方案。 其中提到了进行分析的方法，然后是寻找解决方案时使用的相关工具。

案例解决方案首先确定了山寨的中心问题！联发科与白盒手机市场案例研究，以及受此问题影响的相关利益攸关方。这就是所谓的问题识别阶段。之后，使用相关的工具和模型，这有助于案例研究分析和案例研究解决方案。用于确定解决方案的工具包括SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、价值链分析、波士顿矩阵分析、安索夫矩阵分析和营销组合分析。解决方案包括克服这一核心问题的建议策略。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图一）

2.山寨问题识别！联发科与白盒手机市场案例解决方案

《哈佛商业评论》案例涉及组织面临的一个核心问题，这些问题影响到许多利益相关者。在问题识别阶段，山寨联发科和白盒手机市场所面临的问题是通过阅读案例来确定的。 这可以在阅读的开头、中间或结尾提到。 有时在案例分析中，这个问题在解读HBR案例时可能会很明显。在其他时候，发现问题是分析案例的人的工作。了解哪些利益相关者受到问题的影响以及如何受到影响也很重要。还确定了利益相关者和组织的目标，以确保案例研究分析与这些目标一致。

提出替代案例研究解决方案也是一个好主意，因为如果发现主要解决方案不可行，那么可以实施替代解决方案。最后，一个好的案例分析解决方案还包括推荐策略的实施计划。这显示了如何通过一步一步的程序来解决核心问题。

3. 山寨分析！联发科与白盒手机市场HBR案例研究

应该集中在案例的目标上，即实施山寨联发科和白盒手机市场案例解决方案。这种分析可以一步一步地进行，以确保找到有效的解决方案。[敏感词]步，可以制定公司的发展道路，确定其愿景、使命和战略目标。这些通常可以参考案例中提供的公司历史。公司历史在商业案例研究中很有帮助，因为它有助于理解案例研究的解决方案范围。

下一步是了解公司；它的人员，他们的优先事项和整体文化。这可以通过结合公司历史了解整个公司。这也可以通过查看通常包含在HBR案例研究描述中的经理或员工的轶事实例来实现，以便让读者对情况有一个真实的感受。最后，需要制定案例中问题和事件的时间表。在时间线中安排事件允许人们预测接下来可能发生的几个事件。它还有助于开发案例研究解决方案。时间表还有助于理解组织面临的持续挑战。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图二）

4. 山寨SWOT分析！联发科与白盒手机市场

有助于解决案例的中心问题的一个重要的工具，提出山寨联发科和白盒手机市场HBR案例解决方案可以使用SWOT分析。SWOT分析是一种战略管理工具，它以矩阵形式列出了一个组织的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。对山寨联发科与白盒手机市场的战略分析很有帮助。一旦分析完成这个列表，就可以对如何制定解决主要问题的策略有一个更清晰的了解。 例如，优势将被用作解决问题的优势。

因此，SWOT分析是提出山寨联发科和白盒手机市场案例研究答案的有用工具！人们不需要局限于使用传统的SWOT分析，还可以使用更先进的TOWS矩阵或加权平均SWOT分析。

5.山寨波特五力分析！联发科与白盒手机市场

另一个寻找案例解决方案的有用工具是波特的五力分析。这也是一个战略工具，用于分析山寨联发科和白盒手机市场所在行业的竞争环境。对行业的分析是很重要的，因为企业在现实生活中并不是孤立地工作，而是受到他们所处行业的商业环境的影响。哈佛商业案例研究代表了现实生活中的情况，因此，需要对行业竞争环境进行分析，以提出更加整体案例研究解决方案。在波特的五力分析中，该行业从五个维度进行分析。

·这些都是该行业因新进入者而面临的威胁。

·它包括替代产品的威胁。

·包括行业内买家的议价能力。

·它包括一个行业中供应商的议价能力。

最后，分析了行业内的总体竞争情况。该工具有助于了解行业中主要参与者的相对实力及其整体竞争动态。通过正确看待这些因素，可以制定出可行且切实可行的解决方案。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图三）

6.山寨PESTEL分析！联发科与白盒手机市场

在寻找案例研究解决方案时，另一个有用的工具是PESTEL分析。这也着眼于组织的外部商业环境，有助于找到对现实生活中商业问题的案例研究分析，如HBR案例。

·PESTEL分析特别关注影响行业的宏观环境因素。这些是影响行业的政治、环境、社会、技术、环境和法律（监管）因素。

·应该列出这6个因素中的每一个，并分析这些因素如何影响所讨论的组织。

7.山寨VRIO分析！联发科与白盒手机市场

这是为了了解山寨联发科和白盒手机市场的内部优势和能力而进行的分析。根据VRIO分析，执行以下步骤：

 ·山寨联发科和白盒手机市场的内部资源上市。

·这些资源中的每一项都根据其给组织带来的价值进行评估。

·每种资源都根据其稀有程度进行评估。稀有资源是指竞争对手不常用的资源。

·评估每种资源是否容易被竞争对手模仿。

·最后，每一项资源都是根据组织是否能够利用它来获得优势来评估的。

·在4个维度上进行分析：价值、稀有性、可模仿性和组织性。如果一种资源在这四个方面都很高，那么它会带来长期的竞争优势。如果一种资源具有很高的价值、稀有性和可模仿性，那么它就带来了未被利用的竞争优势。如果一种资源价值高且稀有，那么它只会带来暂时的竞争优势。 如果一种资源只有价值，那么它就是一种竞争性的平价。

8.山寨价值链分析！联发科与白盒手机市场

山寨联发科和白盒手机市场的价值链分析有助于识别一个组织的活动，以及这些如何在降低成本和差异化方面增加价值。该工具以如下的方式用于案例研究分析：

·该公司的主要和支持活动被列出。

·确定这些活动在产品成本中的重要性及其产生的差异化。

·最后，差异化或成本降低战略将用于这些活动中的每一项，以增加这些活动提供的总体价值。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图四）

9.山寨BCG矩阵！联发科与白盒手机市场

BCG矩阵是决定一个组织是否应该投资或撤资其战略业务部门的重要工具。矩阵包括将一项业务的战略业务单位归入四种类别之一：问题、明星、瘦狗和现金牛。在这些类别中的位置取决于组织的相对市场份额和这些战略业务单位的市场增长。分析应遵循的步骤如下：

·确定每个战略业务单位的相对市场份额

·确定每个战略业务部门的市场增长

·将这些战略业务部门归入以下类别之一。问题是那些市场份额高、市场增长率低的战略业务单位。明星是那些具有高市场份额和高市场增长率的战略性业务单位。摇钱树（现金牛）是那些市场份额高、市场增长率低的战略业务单位。瘦狗是那些市场份额低、增长率低的战略业务单位。

·应根据每个战略业务单位在矩阵中的位置，为其实施相关战略。从山寨联发科和白盒手机市场BCG矩阵确定的策略，并包含在案例pdf中。它们要么是进一步开发产品、渗透市场、开发市场、多样化、投资或撤资。

10.山寨安索夫矩阵！联发科与白盒手机市场

安索夫矩阵是山寨联发科和白盒手机市场中的案例解决方案而准备的重要战略工具！它有助于决定一个组织是应该在新的市场和产品中寻求未来的扩张，还是应该专注于现有的市场和产品。

·该组织可以利用其现有产品渗透到现有市场。这就是所谓的市场渗透策略。

·组织可以为现有市场开发新产品，这就是所谓的产品开发战略。

·该组织可以利用其现有产品进入新市场。这就是所谓的市场开发战略。

·组织可以带着新产品进入新市场。这就是所谓的多样化战略。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图五）

11.山寨营销组合！联发科与白盒手机市场

山寨联发科和白盒手机市场需要从其目标市场中获得某些回应。要做到这一点，它需要使用营销组合，这是一个帮助市场作出反应的工具。营销组合的4个要素是产品、价格、地点和促销。执行营销组合分析并将其纳入案例研究分析需要以下步骤。

·分析公司的产品并设计策略来改进公司的产品供应。

·分析公司的价格点，并根据竞争、价值或成本制定策略

·分析公司的促销组合。这包括广告公关、个人销售、促销和直接营销。将设计利用这些元素中的一些或全部的策略。

·分析公司的分布和影响力。可以设计策略来提高公司产品的可用性。

12.山寨！联发科与白盒手机市场战略

山寨联发科和白盒手机市场案例备忘录中设计和包含的策略组合应该包含一个策略。战略是一种涉及企业寻求无竞争市场空间的战略，这使得公司的竞争变得无关紧要。它包括通过粗略的创新提出新的独特的产品或想法。与红海战略不同，这给了该组织相对于其他公司的竞争优势。

13.山寨竞争对手分析！联发科与白盒手机市场

前面讨论的PESTEL分析着眼于影响商业的宏观环境因素，而不是微观环境因素。其中一个微观环境因素是竞争对手，这是通过竞争对手分析来解决的。山寨联发科和白盒手机市场的竞争对手分析着眼于其所在行业内的直接和间接竞争对手。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图六）

·这包括对他们的行动的详细分析，以及这些行动将如何影响山寨联发科和白盒手机市场未来的战略！

·它包括查看公司及其竞争对手目前的市场份额。

·它应该比较竞争对手的营销组合要素、它们的供应链、人力资源和财务实力等。

·它还应该关注这些竞争对手给公司带来的潜在机会和威胁。

14.山寨组织分析！联发科与白盒手机市场案例研究解决方案

一旦各种工具被用来分析案例，这种分析的发现需要纳入实际可行的解决方案。这些解决方案也将是山寨联发科和白盒手机市场案例的答案。这些通常以组织可以采用的策略的形式出现。以下循序渐进的程序可用于组织哈佛商业案例解决方案和建议：

·解决方案的[敏感词]步是为组织制定一个公司层面的战略。这一部分包括解决组织在战略层面上面临的问题的解决方案。这可能包括对公司愿景、使命和战略目标的建议、变更或推荐。它可以包括关于组织如何努力实现这些战略目标的建议。此外，需要解释所述建议将如何帮助解决案例中提到的主要问题，以及公司因此而在未来的地位。

·解决方案的第二步是提出一个业务级别的策略。HBR的案例研究可能会提出组织的一部分所面临的问题。例如，可能会针对营销提出问题，并且需要承担营销经理的角色。因此，在这种情况下，建议和意见需要针对营销部门的策略。因此，该业务部门（营销）的战略目标将在解决方案中制定，并就如何实现这些目标提出建议。 类似的情况也适用于任何其他业务单位或部门，如人力资源、财务、IT等。这里需要注意的重要一点是，业务层面的战略需要与组织的整体企业战略保持一致。例如，如果有人建议组织将竞争优势的差异化作为公司层面的战略，那么它就不能被推荐。山寨联发科和白盒手机市场案例研究解决方案，业务部门应重点关注成本。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图七）

·第三步不是强制性的，而是视具体情况而定。在一些HBR案例研究中，人们可能需要分析某个部门的问题。这个问题也可以为经理或员工进行分析。在这些情况下，需要为这些人提出建议。解决方案可以说明这些人员需要实现的目标以及如何实现这些目标。

案例分析和解决方案，还有山寨联发科和白盒手机市场案例答案应该写在山寨联发科和白盒手机市场案例备忘录中，以专业的格式清楚地识别哪一部分表现了山寨联发科和白盒手机的市场案例，清楚地提出读者能很好理解的观点。

15.山寨替代方案！ 联发科与白盒手机市场HBR案例研究

案例研究有一个以上的解决方案是很重要的。如果发现原提议的解决方案因情况变化而不可行或不可能，这是将实施的替代解决方案。山寨联发科和白盒手机市场的替代方案以与原始解决方案相同的方式呈现，其中包括公司层面的战略、业务层面的战略和其他建议。

16.山寨实施！联发科与白盒手机市场案例解决方案

案例研究不仅仅是对手头的问题提出建议。还需要说明如何执行这些建议。这是通过一个适当的实现框架表现出来的。详细的实施框架有助于区分平均和高于平均的案例研究答案。一个良好的实施框架显示了拟议的计划以及如何使用组织的资源来实现目标。它还规定了需要进行的更改以及过程中的假设。

·一个适当的实施框架表明一个人已经清楚地理解了案例研究和其中的主要问题

·它表明，一个人已经澄清了HBR的基本原则。

·这表明对案例中提供的细节进行了适当的分析。

·它表明一个人已经发展了对建议进行优先排序以及如何成功实施这些建议的能力。

·实施框架还有助于删除任何不实际或不可行的建议，因为这些建议无法实施。因此，实施框架确保了山寨联发科和白盒手机市场哈佛案例解决方案的已经完成并得到了恰当的回答。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图八）

17.山寨建议和行动计划！联发科与白盒手机市场案例分析

对于山寨联发科与白盒手机市场来说，基于SWOT分析、波特五力分析、PESTEL分析、VRIO分析、价值链分析、BCG矩阵分析、安索夫矩阵分析和营销组合分析。建议和行动计划如下：

·山寨联发科和白盒手机市场应专注于利用VRIO分析中确定的优势，以充分利用PESTEL中确定的机会。

·山寨联发科和白盒手机市场应该加强其价值链中的价值创造活动。

·山寨联发科和白盒手机市场应该投资于它的明星和摇钱树，同时摆脱BCG矩阵分析中确定的瘦狗。

·为了实现公司和业务层面的总体目标，它应该利用营销组合工具从目标市场获得预期的结果。

Shanzai! MediaTek and the WhiteBox Handset Market Case StudySolution Analysis（图九）

 金航标kinghelm（www.kinghelm.com.cn）澳门新葡萄新京威尼斯987slkor（www.slkormicro.com）总经理宋仕强先生简介，宋仕强先生一直关注深圳华强北，研究华强北发展模式，提炼出华强北文化。华强北的文章《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳彭博社华强北新闻》，被人民日报、新华社、美联社、雅虎新闻、华尔街日报等国内外大媒体和平台转发，《宋仕强论道华强北》等短视频集在YouTube、Tik Tok等平台热播！宋仕强（Shenzhen Hauqiangbei Song shiqiang）为提升华强北商业环境，“中国电子[敏感词]街”华强北的国际化一直在努力，希望华强北的电子元器件销往全世界！

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