韩军龙先生以《国产元器件出海与慕尼黑展归来分享》为题，从国产元器件目前技术及应用发展现状、未来五年国产芯片市场占有率、国产元器件出海的十大优势和十大劣势、参加2024慕尼黑展所见所感四个方面展开了探讨。

受中美贸易摩擦影响，国产芯片行业开始自主研发，技术不断迭代优化，外围器件技术水平已基本达到国际大品牌水平，主控芯片技术也逐渐成熟。

国产芯片在消费类市场的占有率非常高，而在工业、通信、电力、光伏等市场也迅速增长。然而，在汽车、医疗、[敏感词]等市场，国产芯片的占有率相对较低。

韩总还列举了国产芯片在代理推广中遇到的多个问题，包括品质稳定性、高端制造设备依赖、渠道管理不规范等。

韩总表示，国产芯片将在国内外市场占有率显著提升，同时芯片行业将从高利润时代过渡到廉价、微利时代。国产芯片将通过价格优势和供应链稳定性在国内外市场获得更大的市场份额，但同时也将面临产能过剩和激烈竞争导致的行业洗牌。

关于企业要不要出海，韩总说：“突破内卷！杀出重围！势在必行！”

关于是否要放弃国内市场，韩总说：“中国仍然是全球[敏感词]的制造业大国，仍然是全球[敏感词]的市场！怎能割舍？”企业应该在稳定国内市场的同时积极开拓海外市场。

优势方面，国产元器件在成熟工艺、成本、交期、品类、性能参数、大局观、技术支持、人才网络、勤劳精神以及全球化视野等方面具有显著优势。然而，也存在品牌知名度、品质管控、知识产权、市场竞争、售后服务、商业模式、生态链破坏、资源利用和国际政治等劣势。

韩总讨论了慕尼黑电子展的展位分配原则、中国参展商在国际市场的活跃度、当前全球经济形势对市场的影响，以及如何在竞争激烈的市场中寻找出路。在全球经济低迷的背景下，企业需要通过差异化竞争和聚焦核心竞争力来突破市场困境，同时需要有长期的展会推广策略和顽强的生存意志。

魏之光先生以《电子行业出海与慕尼黑电子展归来分享》为题，从通过展会看世界电子行业、中国电子行业出海现状、全球化生意的未来机会与挑战三个方面进行分享。

魏董通过分析世界电子行业的展会情况，揭示了不同规模公司对展会的态度和策略变化。小公司逐渐减少展会参与，而大公司则加大投入，反映出展会作为市场推广和客户获取的渠道正经历着转变。同时，欧美和日韩企业在行业中的地位也通过展会得以体现。

历经多年发展，电子行业及其分销商角色不断演变，中国分销商在全球市场中崛起；产业分工明确，但流通环节存在信息不对称等问题；分销商与国际客户和供应商应紧密合作，共同推动中国电子行业在全球市场的竞争力持续提升。

魏董探讨了全球化生意的未来趋势，指出逆全球化和中美脱钩是不可避免的现象。电子元器件产业作为全球化分工的代表，中国虽起步较晚，但增长迅速，已成为全球增长最快的电子元件市场。中国产品出海正进入新阶段，而电子元器件尚处于初级阶段。中国电子元件产业面临挑战，但也有巨大潜力。未来，中国有望在全球电子元器件市场中占据重要地位。

本期讲堂除了有两位嘉宾的演讲分享，还邀请到了从慕展回来的两位学员——深圳轶凡电子有限公司柯明、深圳市万源佳电子有限公司杨英分享他们观展的心得体会。

内卷，卷的是专业化。国产元器件企业要想在全球化的大潮中杀出重围，就需要坚持创新驱动，积极拓展海外市场，注重品牌建设，以实现可持续发展。

感谢韩军龙先生和魏之光先生的精彩分享，感谢所有到场和线上参与的学员。