本次峰会以“策群力·同进步·谋发展”为主题，现场汇聚了元器件分销产业的相关企业领导、高管近100多人，共同探讨元器件分销产业的国际化战略、数字化转型路径、技术创新趋势以及面临的全球挑战和政策环境，探寻未来之路，助推元器件分销企业在新一轮市场机遇下抢滩布局。

峰会在深圳芯片协会创会会长谭春杰的致辞拉开序幕。他分享了目前中国半导体元器件行业现状和前景，他表示，“全球电子产业制造业中国占全球的37%左右，整个亚太区元器件的消费能力占全球的60%，中国占亚太区的40%，中国占全球元器件消费能力的24%。"

不出海，便出局，是伪命题吗？芯同乐资源共享平台CEO吴守农向现场嘉宾发起4大灵魂拷问:“我是谁”、“我的客户是谁”、“客户有哪些关注点”、“我有什么抓手”。

吴总还从获客方法、与客户的有效沟通、配套操作的配置、支援机构及团队建设这5个方面提出了半导体出海的实操建议，以应对部分国家和地区对半导体供应链的调整和政策变化，并邀请了宏博通总经理李世宝、积微实业总经理林献法、骉鑫国际总经理谢鹏博3位嘉宾分享出海的实战经验。正如吴总所言：“知己知彼，方能百战不殆”。

出海实战经验分享

库存问题，牵一发而动全身，是供应链运作结果的重要表现。如何持续优化库存水平并提升客户服务水平是供应链管理的重点。

老吴电商创始人吴振洲从物流、SPU、订单、SKU四大方向阐述了库存管理的道、术和王，并提出了“电+商+平台”的新思路，共建芯片供应链生态社区，打造数字化新质生产力。

随着国产化浪潮和数字时代的推进，元器件分销商越来越重视数字化转型。龙维商软创始人陈龙表示：“ERP是数字化转型的基础，是数字化转型的战略核心及发动机，但光靠一套ERP是无法满足现代企业需求的。”

基于客户的需求，龙维提出产业供应链的设想。通过龙维ERP，集成商城、供应链系统，第三方生态系统或平台，构建链接人、货、钱的元器件平台，支撑企业内部、上下游伙伴、三方生态之间的在线协作与数据共享，帮助半导体上下游企业建立起有效的沟通和协作机制，实现全链接的企业协同，驱动全产业链更高效的运转。

璞励咨询（深圳）有限公司高级合伙人麦满权博士分享了2024年上半年的市场及电子产业细分行业表现，并对下半年及2025年的国际政经环境、市场方向进行了预测。

他说道：“渠道库存调整大致上已经完成，汽车市场半导体需求开始见顶，但消费类产品有回暖迹象，而且美国打压力度和方向可能会改变，因此明年应该不会太差，但全球产业供应链结构正在重新打造。”

本次峰会的重头戏，龙门阵吸引了全场目光。龙门阵由芯同乐资源共享平台CEO，吴守农先生主持，邀请了好上好董事长王玉成，璞励咨询高级合伙人麦满权，老吴电商创始人吴振洲，大盛唐总经理韩军龙，凯新达总经理徐成，芯智控股总经理刘红兵六位嘉宾。

针对“现货商，最终会是穷途末路”、“国产替代，是代理的不二选择”、“代理分销，只是产业链的过渡环节”三个分话题进行辩证，讨论代理分销的最终归宿。双方辩手交替发言,,立足己方观点,针对对方的漏洞进行反驳,抓住突破口,一次次将辩论赛推向[敏感词]。

至此，2024元器件分销产业经理人峰会正式结束。这次深入的交流和分享不仅为半导体分销商提供了一些可能的解题思路，更是为行业发展注入了新的动力和信心。

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