谢谢9位大佬从广州、深圳赶来东莞松山湖交流，同时也参加了阿里的电子元件出海培训，分享一下纪要：
欧美→日本、韩国和中国台湾→中国大陆→东南亚等。最近5年，由于东南亚具备人口红利、劳动力成本、巨大的需求等优势，中低端的电子产业逐渐从中国大陆转移到越南等东南亚国家。下面以越南为例。
以下是越南海防市的厂房租金报价，大部分在3-4美元/平方米/月。
越南面积相当于云南省那么大，人口约9800万人，劳动人口占总人口的56%，劳动力平均年龄为32岁。
越南人工工资：大城市[敏感词]工资1500元人民币/月，小县城[敏感词]工资1000元人民币/月。将中国和越南的工资水平对比时，虽然越南的名义工资看似较低，但因为大部分工厂位于农村，生活成本远低于城市，实际上两国工人的可支配收入相差不大。
越南大城市如胡志明市的服务行业工资比中国一线城市低约一半，但租房成本也仅为中国一线城市的一半左右。越南人的生活成本相对较低，特别是在农村地区。大城市中，能打中文和说中文的文员月工资4000元左右，约1300万越南盾，平时做翻译，工作日8小时，兼着做一些外勤；普通工人，每周工作六天，每天8小时，工资3000-4000元。
越南劳动力的平均年薪为约3000美元，低于泰国的4900美元，相当于中国的三分之一。
3）越南经济相当于中国的2006-2007年，处于高速发展期
2020年越南GDP为3430亿美元，人均GDP大概3430美元（相当于2006年的中国），2020年外商投资总额285亿美元。
2022年中国对越出口1469.6亿美元，同比增长6.8%。2022年，中国企业对越直接投资流量为17.0亿美元。外资对越南投资一直在增长的状态，表明外资看好越南的经济发展。
越南1986年改革开放，2007年加入WTO，2016年加入全球[敏感词]的自由贸易区RECP。越南已经加入东盟、欧盟、韩国、日本、印度、英国等多个地区的贸易朋友圈。
早几年前，三星、3M等全球500强就在越南投资建厂。比亚迪、立讯精密、领益智造、TCL科技、蓝思科技、舜宇光电、歌尔股份、德昌电机等知名企业在越南投资建厂。三星超过一半的手机出口以及1/3的电子产品出货量都在越南。
受人工成本、制造成本等因素影响，以及更好地应对贸易政策变动风险，全球电子制造业产能逐渐向东南亚等生产成本更为低廉的地区转移。立讯精密、阳光电源、中航光电、电连技术、长盈精密、 得润电子均陆续在越南投资设厂。
以国内内卷的能力去国外，没有多少国家能扛得住，比如中国的光伏、储能、手机卖到全世界。出口成为了很多终端厂商和零部件厂商的选择。
终端和市场需求在哪里，哪里能够拿到便宜的原厂货源。早些年华强北很出名，因为中国的智能手机、家电等产业崛起，海外芯片大厂的货流入国内，而深圳又是终端的重要基地之一，华强北能从终端那里拿到一些分流的低价元器件，从华强北走出来不少牛人。
随着中低端制造业逐渐向东南亚等转移，国内面临向半导体、智能汽车、先进制造等产业转型升级的压力。越南那边能拿到海外大厂的货源价格不一定会比国内高。事实上，越南已逐渐成为一个小号的世界工厂，也有不少人run去新加坡。
把国内有优势的一些电子元器件如中低端芯片、液晶显示屏、LED、PCB、连接器等卖到国外还是有搞头的。目前8位的MCU已经把老外卷的不要不要的，32位的MCU已经在逐步替代国外原厂。国内建了多个特种工艺的晶圆产线，功率器件的FAB也很多，这部分做国外市场有成本优势。
电商和智能手机在全球逐渐普及，欧洲原来做采购的那批老人逐渐退休，年轻一代的采购经理使用和习惯互联网、电商，也在逐渐适应在网上采购电子元器件。
再加上网上采购相比传统的线下交易有很多优点：成本降低、支出透明、采购效率提高等。未来会有更多的采购经理通过电商网站、独立站等方式采购电子元器件。
外贸B2B平台有很多个，常见的比如某巴的国际站等，某巴的国际站2021年收入39.2亿人民币，同比增长了59%，当然这包括了消费、娱乐、家电、电子元器件等很多类目。
又比如全球分销商网站贸泽电子为全球电子设计工程师和买方社区提供服务，提供来自超过1200家生产商的680多万种产品。贸泽通过全球27个支持网点，提供的是线上交易。
4、越南是一个有着独特风情和文化的国家，其中有几个特点非常有意思：
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喝咖啡的文化：越南人喜欢喝咖啡，到处都是咖啡馆。他们特别喜欢的是滴漏咖啡，味道浓郁。几乎每家咖啡馆都提供免费WIFI，人们可以在那里一整天不被打扰。
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摩托车盛行：摩托车是越南的交通标志，大家骑摩托车的情景无处不在，尤其是高峰期。越南人在骑摩托车时装备齐全，安全意识很强。甚至有人用摩托车运送大件货物，摩托车当面包车和小卡车用。
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汽车[敏感词]税高：虽然越南的街道上不常见奔驰、奥迪这样的豪车，有钱人更倾向于开凌志等越野车型。越南购车需缴纳高额税费，比中国高出30%-40%。
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城市建设：除了几个大城市外，越南的基础设施发展水平相对较低，类似于中国的小城镇或农村。
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语言和节日：越南语源自法语，没有类似汉字的文字，但有自己的音标文字。春节、国庆和中秋是他们的重要节日。
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贫富差距：越南有极富和极穷之分，但中产阶级不像中国那样显著。
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房地产市场：尽管人均工资低，大城市的房价却与北京、广州等地相当。房子通常卖时已包含基本装修。
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饮食习惯：越南的饮食清淡，很少使用油。这可能是越南女性普遍保持苗条的原因之一。
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婚姻观念：一些年轻的越南女性选择不结婚但生育孩子，孩子随母姓。
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房屋特点：越南的房子通常前窄后深，多层建筑，并且喜欢使用木质装饰。
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工业特色：越南有很多做门窗的公司，反映了他们从木制到现代材料的转变。
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市场和批发：越南的批发市场集中但规划混乱，适合做市场调研。
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菜市场：类似中国农村集市，越南人不打水卖菜，女性比男性更勤快。
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环保意识：越南普遍使用塑料袋打包，这一点与现代环保观念不太一致。
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物价差异：越南的牛奶、酸奶、排骨、口香糖和热带水果等物品比较便宜。越南的物价相对低廉，但租金和工业品价格较高。越南本地食物和人工成本较低，但涉及到租金或工业品时，成本相对较高。
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时间观念和对外感情：越南人对时间的观念较为宽松，对中国有复杂的感情，更喜欢日本和韩国的产品。
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公务员：越南存在政府腐败现象，红包文化盛行。公务员的工资并不高，例如一位副所长的工资约为1600万越南盾（约4660元人民币），显示公务员面临的经济压力。
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兼职文化：越南大学生普遍有兼职的习惯。例如，一个兼职的女大学生每天工作5小时，一个月的收入约为250万越南盾（约合300元人民币），显示了当地兼职工作的普遍收入水平。
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工业基础与进口依赖：越南的工业基础薄弱，高达95%的五金产品需要从中国进口，说明了越南在某些行业内的进口依赖程度。
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